閥門(men)是一種(zhǒng)需求比(bǐ)較大的(de)工業品(pǐn)，想做好(hao)閥門銷(xiāo)售，一定(ding)要充分(fen)的了解(jiě)産品和(he)整個行(háng)業，這是(shì)很多有(you)經🐕驗的(de)銷售老(lǎo)前輩總(zong)結的經(jīng)驗，這不(bú)但指的(de)是做閥(fa)門銷售(shou)要👅懂得(de)一些閥(fá)門必要(yào)的技術(shù)，要有豐(fēng)富的閥(fa)門✨選型(xing)經驗，更(geng)要懂得(dé)🌈整個閥(fa)門市場(chang)的行情(qíng)。在閥門(men)的銷售(shou)過程中(zhong)，對閥門(men)行情的(de)了解是(shì)整個閥(fa)門銷售(shou)過程的(de)重中之(zhi)重。本文(wén)就是從(cong)四個方(fāng)🚩面來告(gao)訴大家(jia)，要從四(si)個方面(miàn)來提升(sheng)自己。

首(shǒu)先就是(shì)要誠信(xin)待人，做(zuo)到“四會(hui)”，即：“會做(zuò)、會說、會(hui)寫🧡、會記(ji)🌈”，做銷售(shòu)其實是(shi)先做人(rén)，做一個(gè)誠信待(dai)人的人(rén)，在銷售(shou)的過程(cheng)中一定(dìng)要善待(dài)每一個(ge)人，可能(neng)不會⭕買(mai)自己的(de)産品，但(dàn)是自己(jǐ)還得細(xi)心地🔴和(hé)他們講(jiǎng)解，推銷(xiao)産品的(de)同時，另(ling)一方面(miàn)也是在(zai)推銷自(zi)己的人(ren)品，大部(bù)分的客(kè)戶會在(zài)業務員(yuán)的誠信(xìn)下，打開(kāi)原來🏃🏻“麻(má)木”的心(xīn)扉，這一(yi)點對做(zuò)業務的(de)很重要(yào)，做銷售(shou)如🌐同做(zuo)人是它(ta)放在首(shou)要位置(zhì)的意義(yi)之所在(zài)。

“會做”，即(ji)生産的(de)閥門産(chǎn)品的做(zuò)工，閥門(men)業務員(yuan)要知道(dào)🐆自己所(suǒ)🔞推銷的(de)閥門産(chan)品是怎(zen)麼生産(chǎn)出來的(de)，它的每(mei)一個⛹🏻‍♀️部(bu)件是怎(zěn)麼組裝(zhuang)以及它(tā)的作用(yòng)，要想自(zì)己對閥(fa)門産品(pǐn)有所了(le)解就需(xu)要自己(ji)去車間(jiān)走一走(zou)，轉一轉(zhuan)👄，知道産(chan)品💯的“來(lái)龍去脈(mò)”。隻有這(zhe)樣在推(tuī)銷産品(pǐn)的時候(hou)才能夠(gou)做到“胸(xiōng)有成竹(zhú)”，才能夠(gou)“對答如(ru)流”，使得(dé)客戶認(ren)為自己(ji)對産品(pǐn)是十分(fèn)了解的(de)，否則客(kè)戶會疑(yi)惑，業務(wù)⭕員都不(bu)清楚的(de)産品怎(zěn)麼會出(chu)來♈推銷(xiāo)，這樣就(jiù)會很被(bèi)動，不利(lì)于做銷(xiāo)售。

閥門(mén)銷售

“會(hui)說”，就是(shì)業務員(yuan)在和客(kè)戶交流(liu)的時候(hou)，怎麼樣(yàng)說🌈服在(zai)同系🧑🏽‍🤝‍🧑🏻列(liè)的産品(pin)中選擇(zé)自己所(suo)推薦的(de)産品，這(zhè)就需要(yào)閥門業(ye)務員說(shuō)出👌自己(ji)所銷售(shou)的閥門(men)産品獨(dú)有的特(tè)色和性(xing)能，閥門(men)業務員(yuán)要做到(dao)“想客戶(hu)之所想(xiang)”，說出自(zi)己所推(tuī)薦的産(chan)品的所(suo)有的⭐性(xìng)能、特點(dian)、安裝調(diào)試的注(zhù)意事項(xiang)、自己銷(xiao)售的閥(fá)⛱️門産品(pin)的優勢(shì)所在等(děng)等，讓🌈客(kè)戶知道(dào)自己是(shì)這個方(fang)面的内(nèi)行🐕人，而(er)不是一(yi)個“門外(wài)漢”。這樣(yàng)做起業(yè)務來，客(kè)戶在接(jiē)受産品(pin)的同時(shi)，會把自(zì)己作為(wei)一個行(hang)家看待(dài)。更加📐地(dì)接受自(zì)己，特别(bie)給客戶(hù)放心的(de)是，自己(ji)能夠給(gei)自己在(zài)以後的(de)使用中(zhong)提供✏️各(ge)種建議(yì)和意見(jiàn)。

“會寫”，即(ji)業務員(yuán)在和客(ke)戶的交(jiao)流中，能(neng)夠通過(guo)您對閥(fa)門的深(shen)入了解(jiě)，用比較(jiào)直觀的(de)結構圖(tu)、簡易圖(tú)更🐅加形(xing)象的推(tui)薦🔞自己(ji)♌的産品(pǐn)的特點(dian)，使得客(kè)戶真切(qie)的看到(dao)✍️自己所(suo)銷售的(de)閥門産(chan)😍品的“與(yu)💋衆不同(tóng)”，另一方(fāng)面，針對(duì)需要提(ti)供技術(shu)參數和(hé)附加要(yao)求生産(chǎn)産💋品的(de)企業，自(zì)己要能(néng)夠為們(men)寫出詳(xiang)實的文(wén)案。

“會記(jì)”，閥門知(zhī)識涉及(ji)面非常(cháng)廣，各行(hang)各業的(de)知識經(jīng)驗👉都有(yǒu)，而一🥰個(gè)人的大(dà)腦的記(ji)憶力相(xiang)對來說(shuo)還是🔞很(hen)有限的(de)🔞，所以作(zuo)為閥門(men)業務員(yuán)需要養(yang)成記錄(lu)閥門知(zhi)識經驗(yàn)的⭕習慣(guàn)，我🧑🏾‍🤝‍🧑🏼們可(ke)以去閥(fa)門相關(guan)的行業(yè)網站上(shàng)學習閥(fa)門相關(guan)技術知(zhī)識，提高(gāo)閥門銷(xiāo)售業務(wù)員對閥(fá)門的了(le)解。

另外(wai)，對待國(guó)内的客(ke)戶和國(guó)外的客(ke)戶是不(bu)一樣的(de)：國外的(de)客戶注(zhu)重的是(shì)對**所提(ti)供的樣(yàng)品資料(liao)和實物(wù)要求是(shi)一緻的(de)，因為他(ta)們講究(jiu)的是“表(biǎo)裡如一(yi)”的産品(pin)，不希望(wàng)通過“挂(guà)羊頭，買(mǎi)狗肉”的(de)伎倆來(lái)推銷**的(de)産品。相(xiang)對于國(guo)外，國内(nèi)的客戶(hù)在注重(zhòng)質量的(de)同時，主(zhǔ)要注重(zhong)的是服(fú)務，特别(bié)是在乎(hu)生産廠(chang)家是否(fǒu)給客戶(hu)安裝、調(diao)試、檢測(cè)等等。不(bu)過不管(guan)怎麼樣(yang)的客戶(hù)，隻有高(gāo)質量的(de)閥門産(chan)品和全(quán)方位的(de)售後服(fú)務才能(neng)讓客戶(hu)選擇自(zì)己。