閥門是一種需(xu)求比較大的工(gong)業品，想做好閥(fa)門銷售，一定要(yao)充分的了解産(chan)品和整個行業(yè)，這是很多有經(jīng)驗的銷售⭕老前(qián)❌輩總結的經驗(yan)，這不但指的是(shì)㊙️做閥門銷售要(yào)懂得一些閥門(mén)必要的技術，要(yao)有豐富的閥門(mén)選型經驗，更要(yào)懂得⛷️整個閥門(men)市場的行情。在(zài)閥門的銷售過(guò)程中，對閥門行(hang)情的了解是整(zheng)個閥門銷售過(guo)程的重中之重(zhong)。本文就是從四(sì)個方面來告訴(su)😄大家，要從四個(ge)❗方面來提升自(zì)己。

首先就是要(yao)誠信待人，做到(dào)“四會”，即：“會做、會(huì)說、會寫、會記”，做(zuo)銷售其實是先(xian)做人，做一個誠(cheng)信待人的人，在(zai)銷售的過程💔中(zhong)一定要善待每(měi)一個人，可能不(bu)會⛷️買自己的産(chan)品，但是自己還(hái)得🌏細心地和他(ta)們講解，推銷産(chǎn)品的同時，另一(yi)方面也是在推(tui)銷自己的人品(pin)，大部分的👣客戶(hù)會在業務員的(de)誠信下，打開原(yuán)來😘“麻木”的心扉(fei)，這一點對做業(yè)務的很重要，做(zuò)銷售如同做人(ren)是它放在首要(yào)位置的意義之(zhi)所在。

“會做”，即生(sheng)産的閥門産品(pǐn)的做工，閥門業(yè)務員要知🧑🏽‍🤝‍🧑🏻道自(zì)己☂️所推銷的閥(fa)門産品是怎麼(me)生産出來的，它(tā)的每一個部件(jiàn)是怎麼組📐裝以(yǐ)及它的作用，要(yao)想自己對閥門(mén)産品😍有所了解(jie)就需要自己去(qu)車間走一走，轉(zhuan)一轉，知道産品(pǐn)的“來龍去脈”。隻(zhī)有這樣在推銷(xiao)産品的時候才(cai)能夠做到“胸有(you)成竹”，才能夠“對(dui)答如流”，使得客(kè)戶認為自己對(duì)産品是十分了(le)解的，否則客戶(hù)會疑惑，業務員(yuán)都不清楚的産(chǎn)品怎麼會出來(lái)推銷，這樣就會(huì)很被🌈動，不利于(yú)做銷售。

閥門銷(xiāo)售

“會說”，就是業(yè)務員在和客戶(hù)交流的時候，怎(zen)麼樣說服💜在❌同(tong)系列🚶‍♀️的産品中(zhong)選擇自己所推(tui)薦的産品，這就(jiu)需🔅要閥門業🔅務(wù)員說出自己所(suo)銷售的閥門産(chan)品獨有的特色(sè)和性能，閥門業(yè)務💰員要做到“想(xiang)客戶之所想”，說(shuo)出自己所推薦(jian)的産品的所有(yǒu)的性能、特點、安(an)裝調試的注意(yi)事項、自己銷售(shòu)的閥💚門産品的(de)優🛀勢所在等等(děng)，讓🔞客戶知道自(zi)己🤟是這個方面(mian)的内行人，而不(bú)是一個“門外漢(han)”。這樣做起業務(wu)來，客戶在接受(shòu)産品的同時，會(huì)把自己作為一(yī)個行家看待。更(geng)加地接受自🈲己(ji)，特别給客戶放(fang)心🔅的是，自己能(neng)夠給自己在以(yi)後的使用中提(ti)供各種建議和(he)意見。

“會寫”，即業(ye)務員在和客戶(hu)的交流中，能夠(gòu)通過您對閥門(mén)的深入👉了解，用(yòng)比較直觀的結(jie)構圖、簡易圖更(geng)加形👉象的推薦(jian)🏃🏻自己的産💃品的(de)特點，使得客戶(hu)真切㊙️的看到💋自(zi)己所銷售的閥(fa)門産品的“與♋衆(zhōng)不同”，另一方面(mian)，針對需要提供(gong)技術參數🌈和附(fu)加要✏️求生産産(chǎn)品的企業，自己(jǐ)要能夠為們寫(xie)出詳實的文案(an)。

“會記”，閥門知識(shí)涉及面非常廣(guǎng)，各行各業的知(zhi)識經驗都有，而(ér)一個人的大腦(nao)的記憶力相對(dui)來說還是很有(you)限的，所以作為(wei)閥門業務員需(xu)要養成記錄閥(fá)🐪門知識經驗的(de)習慣，我☔們可以(yi)去閥門相關的(de)行業網站上學(xué)♌習閥門相關技(jì)術知🐇識，提高閥(fa)門銷售業務員(yuán)對閥門的了解(jie)。

另外，對待國内(nei)的客戶和國外(wai)的客戶是不一(yī)樣的：國外的客(kè)戶注重的是對(dui)**所提供的樣品(pǐn)資料和實物要(yào)求是一緻的，因(yin)為他們講究的(de)是“表裡如一”的(de)産品，不希望通(tong)過“挂羊頭，買狗(gou)肉”的伎倆來推(tuī)銷**的産品。相對(duì)于國外，國内的(de)客戶在注重質(zhi)量的同時，主要(yào)注重的是服務(wù)，特别是在乎生(sheng)産廠家是否給(gěi)客戶安裝、調試(shi)、檢測等等。不過(guò)不管怎麼樣的(de)客戶，隻有高質(zhi)量的閥門産品(pǐn)和全方位的售(shòu)後服務才能讓(ràng)客戶選擇自己(jǐ)。