閥門(mén)是一種需求(qiu)比較大的工(gōng)業品，想做好(hao)閥門銷售，一(yī)定要💛充分的(de)了解産品和(he)整個行業，這(zhe)是很多有經(jīng)🍉驗的🔴銷售老(lǎo)前輩總結的(de)經驗，這不但(dàn)指的是做閥(fá)門銷售要懂(dǒng)得一些閥門(men)必要的技術(shu)，要有豐富的(de)閥門選型經(jing)驗，更要懂得(dé)整個閥門市(shi)場的行🈲情。在(zai)閥門的銷售(shòu)過程中，對閥(fá)門行情的了(le)解是整🔞個閥(fa)門銷售過♍程(chéng)的重中之重(zhòng)🆚。本文就是從(cóng)四個方🈲面來(lái)告訴大家，要(yào)從四個方面(mian)來提升自己(ji)。

首先就是要(yao)誠信待人，做(zuò)到“四會”，即：“會(hui)做、會說、會寫(xiě)、會記”，做銷售(shòu)其實是先做(zuò)人，做一個誠(chéng)信待人的人(rén)🔞，在銷😄售的過(guò)程中一定要(yao)⚽善待每一個(gè)人，可能不會(hui)買自己的産(chǎn)品，但是自己(ji)還得細心地(di)和他們講解(jie)，推銷産品的(de)同時，另一方(fāng)面也是在推(tui)銷自己的人(rén)🔞品，大部分的(de)客戶會在業(ye)務員的誠信(xin)下，打開原來(lái)㊙️“麻木”的心扉(fēi)，這一點對做(zuo)業務的很重(zhòng)要，做銷售如(ru)同做人是🐉它(tā)放在首要位(wèi)置的意義之(zhi)所在。

“會做”，即(ji)生産的閥門(mén)産品的做工(gong)，閥門業務員(yuán)要知道自己(jǐ)所推銷的閥(fa)門産品是怎(zen)麼生産出來(lái)的，它的每一(yi)個部件是怎(zen)麼組裝以及(jí)它的作用，要(yào)想自己對閥(fá)門産品有所(suǒ)了♻️解就需要(yao)自己去車間(jiān)走一走，轉一(yi)轉，知道産品(pin)的“來龍去脈(mo)”。隻有這樣在(zai)推銷産品的(de)時候🌈才能夠(gou)做到“胸有成(chéng)竹”，才🔆能夠“對(dui)答如流”，使得(dé)客戶認為自(zì)己對産品是(shì)十分了解的(de)，否則客戶會(huì)疑惑，業務員(yuan)都不清楚的(de)産品怎麼會(huì)出來👌推銷，這(zhè)樣就會很被(bèi)動，不利于做(zuo)銷售。

閥門銷(xiao)售

“會說”，就是(shi)業務員在和(hé)客戶交流的(de)時候，怎麼樣(yàng)說服在同🛀🏻系(xi)列💰的産品中(zhōng)選擇自己所(suǒ)推薦的産品(pin)，這就需要閥(fa)門業務員說(shuo)出自己所銷(xiāo)售的閥門産(chan)品🧡獨有的特(te)色和❤️性能，閥(fá)門業務員要(yao)做到“想客戶(hù)之所想”，說出(chu)自己所推薦(jiàn)的産品的所(suo)有的性能、特(te)點☁️、安裝調試(shì)的注意事項(xiang)、自己銷售的(de)閥門産品的(de)優🐕勢所在等(děng)等🏃🏻‍♂️，讓客戶知(zhi)道自己是這(zhe)個方面的内(nèi)行人，而不是(shì)一個“門外漢(hàn)”。這樣做起業(ye)🌈務來，客戶在(zài)接受産品的(de)同時，會把自(zì)己作為一個(ge)行家看待。更(geng)加⭐地接受自(zi)己，特别給客(kè)戶放心🐕的是(shi)，自己能夠☂️給(gei)自己在以後(hòu)的使用中提(ti)供各種建議(yì)和意見。

“會寫(xie)”，即業務員在(zài)和客戶的交(jiao)流中，能夠通(tōng)過您對閥門(mén)的🏃‍♂️深❤️入了解(jie)，用比較直觀(guān)的結構圖、簡(jiǎn)易圖更加形(xíng)象的推薦自(zì)己的産✂️品的(de)特點，使得客(kè)戶真切的看(kan)到自己所♊銷(xiāo)售的閥門産(chǎn)品的“與🌏衆不(bu)同”，另一方面(miàn)，針對✍️需要提(tí)供技術參數(shu)和附加要㊙️求(qiú)生産産品的(de)企業，自己要(yao)能夠為㊙️們寫(xiě)出詳實的文(wén)案。

“會記”，閥門(mén)知識涉及面(miàn)非常廣，各行(háng)各業的知識(shí)經驗都有，而(ér)一個人的大(dà)腦的記憶力(li)相對來說還(hai)是很有限的(de)，所以作為閥(fa)門業務員需(xū)要養成記錄(lu)閥✊門知識經(jing)驗的習慣，我(wǒ)們可以去閥(fá)門相關的行(hang)業🈚網站上學(xué)☎️習閥門相關(guan)技術知☁️識，提(ti)高閥💚門銷售(shòu)業🌈務員對閥(fá)門的了解。

另(lìng)外，對待國内(nei)的客戶和國(guó)外的客戶是(shi)不一樣的：國(guó)外的客戶注(zhu)重的是對**所(suǒ)提供的樣品(pin)資料和實物(wu)要求是一緻(zhi)的，因為他們(men)講究的是“表(biao)裡如一”的産(chǎn)品，不希望通(tong)過“挂羊頭，買(mai)狗肉”的伎倆(liang)來推銷**的産(chan)品。相對于國(guó)外，國内的客(ke)戶在注重質(zhi)量的同時，主(zhǔ)要注重的是(shi)服務，特别是(shì)在乎生産廠(chǎng)家是否給客(ke)戶安裝、調試(shì)、檢測等等。不(bú)過不管怎麼(me)樣的客戶，隻(zhī)有高質量的(de)閥門産品和(he)全方位的售(shòu)後服務才能(neng)讓客戶選擇(ze)自己。